เนื้อหาฉบับเต็มภาษาไทย: คู่มือจัดซื้อเครื่องจักรกลมือสองจากเวินอ่าน จีน

เวินอ่าน ตั้งอยู่ในเมืองหลางฟาง จังหวัดเหอเป่ย จีน เป็นศูนย์รวมเครื่องจักรกลมือสองออฟไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในภาคเหนือจีน และเป็นฐานส่งออกอุปกรณ์อุตสาหกรรมมือสองที่มีชื่อเสียงระดับประเทศ พื้นที่ตลาดหลักครอบคลุมตำบลเจาเกจวงและตำบลต้าหลิวเจิน ติดกับท่าเรือเทียนจิน ท่าเรือหลักของภาคเหนือจีน ด้วยสินค้าคงคลังจำนวนมาก ห่วงโซ่อุตสาหกรรมซ่อมแซมและปรับปรุงเครื่องที่มีประสบการณ์ และคุ้มค่าที่โดดเด่น จึงกลายเป็นแหล่งจัดซื้อหลักสำหรับบริษัทอุตสาหกรรมในรัสเซีย กลางเอเชีย เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และภูมิภาคอื่นๆ

1. ภาพรวมตลาดพื้นฐาน

• ขนาดอุตสาหกรรม: ตลาดมีร้านค้าคงที่มากกว่า 2,500 แห่ง และผู้ค้าเคลื่อนที่มากกว่า 500 คน มีบุคลากรประมาณ 15,000 คน มีเครื่องจักรกลจำนวนหมื่นเครื่องคงคลังตลอดปี ครอบคลุมอุปกรณ์แปรรูปโลหะทั่วไปทุกชนิด ปริมาณการไหลเวียนของเครื่องจักรกลประจำปีคิดเป็นเกือบ 40% ของภาคเหนือจีน ทำให้เป็นศูนย์กลางการค้าเครื่องจักรกลมือสองของภาคเหนือจีน
• ระดับการเคลื่อนไหวด้านการส่งออก: ยอดขายส่งออกคิดเป็น 10%–18% ของปริมาณการซื้อขายทั้งหมดของตลาด มีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในยุคแรกนักค้าต่างประเทศมักมาจัดซื้อที่ตลาดโดยตรง ในขณะที่สัดส่วนของการสอบถามทางออนไลน์และการจัดซื้อแบบมอบหมายระยะไกลเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
• จุดหมายปลายทางส่งออกหลัก: 1. รัสเซียและประเทศกลางเอเชีย 5 ประเทศ: ตลาดต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุด มีความต้องการสูงสำหรับเครื่องกลึงทั่วไป เครื่องกัด และอุปกรณ์อัดรูป มีช่องทางขนส่งทางบกและทางเราที่ราบรื่น 2. เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (เวียดนาม ไทย มาเลเซีย อินโดนีเซีย): ตลาดที่เติบโตเร็วที่สุด มีข้อกำหนดที่ค่อนข้างสูงเกี่ยวกับสภาพและปีผลิตของอุปกรณ์ 3. ตะวันออกกลาง แอฟริกาเหนือ อเมริกาใต้: มีออเดอร์กระจายที่มั่นคง ส่วนใหญ่เป็นอุปกรณ์ประเภททั่วไปและคุ้มค่า

2. ประเภทอุปกรณ์หลักที่สามารถจัดซื้อได้

ตลาดเวินอ่านมีอุปกรณ์ครบถ้วน สามารถจัดซื้ออุปกรณ์กระบวนการแปรรูปโลหะทั้งหมดในที่เดียว การส่งออกมักเน้นที่รุ่นที่ใช้งานทั่วไปและคุ้มค่า: 1. เครื่องจักรกลตัดโลหะ (ปริมาณส่งออกมากที่สุด) ได้แก่ เครื่องกลึงทั่วไป เครื่องกัดแนวตั้ง/แนวนอน เครื่องขัด เครื่องเจาะ เครื่องรีด เครื่องบอริ่ง และรุ่นทั่วไปอื่นๆ รวมถึงเครื่องกลึงซีเอ็นซีประหยัด แมชชีนนิ่งเซ็นเตอร์แนวตั้ง เครื่องกัดซีเอ็นซี และอุปกรณ์ซีเอ็นซีอื่นๆ ยี่ห้อส่วนใหญ่เป็นยี่ห้อชั้นนำของจีน และยังมีรุ่นนำเข้าจากญี่ปุ่น เกาหลี ยุโรปและอเมริกาบางรุ่นจำหน่ายในตลาด 2. อุปกรณ์ขึ้นรูป / อัดรูปโลหะ เครื่องขาดกลไก/ไฮดรอลิก เครื่องตัดแผ่นเหล็ก เครื่องพับแผ่นเหล็ก เครื่องอัดไฮดรอลิก เครื่องปรับระดับแผ่นเหล็ก เป็นต้น เป็นประเภทอุปกรณ์ที่นิยมจัดซื้อสำหรับลูกค้าด้านฮาร์ดแวร์และแปรรูปแผ่นโลหะ 3. อุปกรณ์พิเศษอื่นๆ อุปกรณ์แปรรูปเฟือง (เครื่องตัดเฟืองเฮอบ เครื่องตัดเฟืองแชปปิง) เครื่องเลื่อยสายพาน เครื่องตัดลวดไฟฟ้า (EDM) เครื่องหล่อขึ้นรูปแรงดันสูง และอุปกรณ์อุตสาหกรรมเสริมอื่นๆ

ข้อควรระวังด้านกฎระเบียบที่สำคัญ: แมชชีนนิ่งเซ็นเตอร์ห้าแกนที่มีความแม่นยำสูง ระบบซีเอ็นซีระดับไฮเอนด์ และอุปกรณ์บางอย่างอยู่ในขอบเขตของการควบคุมสินค้าสองใช้ทางของจีน ต้องขอใบอนุญาตพิเศษก่อนส่งออก ไม่ใช่ทุกรุ่นสามารถส่งออกได้อย่างเสรี โปรดยืนยันความสอดคล้องกับกฎหมายการส่งออกของอุปกรณ์กับผู้จัดจำหน่ายก่อนจัดซื้อ

3. ข้อได้เปรียบหลักของการจัดซื้อจากเวินอ่าน

1. สินค้าคงคลังจำนวนมาก จัดซื้อรวมในที่เดียว ตลาดมีอุปกรณ์จำนวนมากของยี่ห้อ รุ่น และสภาพต่างๆ คงคลังตลอดปี นักซื้อสามารถเลือกเครื่องหลายเครื่องของประเภทต่างๆ ในคราวเดียวและบรรจุภาชนะรวมกัน ลดต้นทุนการจัดซื้อและโลจิสติกส์อย่างมาก ไม่ต้องรอช่วงเวลาการผลิต สามารถจัดขนส่งได้ในไม่ช้าหลังจากชำระเงิน เพื่อเริ่มการผลิตอย่างรวดเร็ว
2. คุ้มค่าที่โดดเด่น ราคาเครื่องจักรกลมือสองรุ่นเดียวมักเพียง 30%–60% ของอุปกรณ์ใหม่ทั้งหมด ในฐานะตลาดจัดจำหน่ายต้นทาง มีขั้นตอนการไหลเวียนระดับกลางน้อยกว่า ราคาจัดซื้อต่ำกว่าตัวแทนจำหน่ายมือสองในภูมิภาคส่วนใหญ่ สามารถลดต้นทุนการเริ่มต้นโรงงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
3. ความสามารถในการซ่อมแซมและปรับแต่งที่มีประสบการณ์ ท้องถิ่นมีห่วงโซ่อุตสาหกรรมซ่อมแซมและปรับปรุงเครื่องที่สมบูรณ์ มีช่างเทคนิคมืออาชีพเพียงพอ สามารถดำเนินการปรับแต่งตามความต้องการ เช่น ซ่อมแซมเครื่องทั้งหมด การสอบเทียบความแม่นยำ การปรับปรุงรูปลักษณ์ และการปรับแรงดันไฟฟ้า/ความถี่ (เช่น ปรับให้เข้ากับ 380V/220V, 50Hz/60Hz) ตามความต้องการของประเทศผู้ซื้อ เพื่อให้แน่ใจว่าเครื่องสามารถใช้งานได้ทันทีหลังจากมาถึง
4. ทำเลดี โลจิสติกส์การส่งออกสะดวก ห่างจากท่าเรือเทียนจินเพียงประมาณ 100 กิโลเมตร มีต้นทุนการขนส่งทางบกสำหรับอุปกรณ์ขนาดใหญ่ไปยังท่าเรือต่ำและใช้เวลาเร็ว ท้องถิ่นมีตัวแทนขนส่ง ตัวแทนการค้าต่างประเทศ และหน่วยงานตรวจสอบจำนวนมากที่คุ้นเคยกับการส่งออกสินค้าเครื่องกลมือสอง สามารถให้บริการส่งออกทั้งห่วงโซ่ตั้งแต่การตรวจสอบเครื่องไปจนถึงการแจ้งศุลกากรและขนส่งทางเรือ ด้วยเส้นทางท่าเรือเทียนจิน สามารถครอบคลุมตลาดหลักทั่วโลก เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง ยุโรป แอฟริกา สำหรับรัสเซียและกลางเอเชีย สามารถขนส่งทางถนนหรือรถไฟจีน-ยุโรปได้ มีช่องทางที่มั่นคง

4. วิธีการจัดซื้อหลัก

ร้านค้าส่วนใหญ่ในเวินอ่านเป็นร้านค้าจริงที่เน้นการค้าสินค้าคงคลังในประเทศ ส่วนใหญ่ไม่มีสิทธิ์การดำเนินงานนำเข้าและส่งออกโดยตรง นักซื้อต่างประเทศส่วนใหญ่ดำเนินการจัดซื้อผ่านวิธี 3 วิธีดังต่อไปนี้: 1. การจัดซื้อที่สถานที่ (รูปแบบหลักแบบดั้งเดิม) นักซื้อหรือผู้ตรวจสอบที่มอบหมายมาที่ตลาดเวินอ่านโดยตรง ตรวจสอบสภาพเครื่องทีละเครื่องที่สถานที่ ทดสอบประสิทธิภาพโดยเปิดเครื่อง และเจรจาราคาที่สถานที่ หลังจากยืนยันการจัดซื้อแล้ว มอบหมายให้ตัวแทนการค้าต่างประเทศท้องถิ่นจัดการขั้นตอนทั้งหมด เช่น การแจ้งศุลกากรส่งออก การตรวจสอบ และโลจิสติกส์ ลักษณะ: ความโปร่งใสของการซื้อขายสูง สามารถตรวจสอบสภาพเครื่องได้โดยตรง เหมาะสำหรับออเดอร์ที่มีมูลค่าการจัดซื้อสูงและมีข้อกำหนดความแม่นยำของเครื่องสูง 2. การสื่อสารออนไลน์ + การตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม รับข้อมูลอุปกรณ์ผ่านเว็บไซต์ทางการของผู้จัดจำหน่ายหรือแพลตฟอร์ม B2B สากล สื่อสารพารามิเตอร์และราคาทางออนไลน์ และมอบหมายให้หน่วยงานตรวจสอบที่มีอำนาจจากบุคคลที่สาม (เช่น CCIC กลุ่มบริษัทตรวจสอบและรับรองจีน) ไปตรวจสอบเครื่องที่สถานที่และออกใบรายงานการตรวจสอบทางการ ชำระเงินและจัดส่งหลังจากยืนยันว่าสภาพเครื่องถูกต้อง ลักษณะ: ไม่มีค่าใช้จ่ายการเดินทาง เหมาะสำหรับลูกค้าที่ซื้อซ้ำหรือออเดอร์ขนาดเล็กและกลาง 3. บริการครบวงจรจากบริษัทการค้าต่างประเทศ ร่วมมือกับบริษัทการค้าต่างประเทศจีนที่มีประสบการณ์ในการส่งออกสินค้าเครื่องกลมือสองโดยตรง พวกเขาจะรับผิดชอบกระบวนการทั้งหมดของการคัดเลือกสินค้า การเจรจาราคา การตรวจสอบเครื่อง การซ่อมแซมและการส่งออกในตลาดเวินอ่าน นักซื้อเพียงแค่ยืนยันรายการอุปกรณ์ ข้อกำหนดทางเทคนิคและราคาสุดท้าย ลักษณะ: ใช้งานง่ายและไม่กังวล ทีมมืออาชีพสามารถจัดการปัญหาด้านวิชาการ เช่น กฎระเบียบและเอกสารศุลกากร เหมาะสำหรับลูกค้าที่จัดซื้อเป็นครั้งแรกหรือไม่คุ้นเคยกับตลาดจีน

5. การประกันคุณภาพและมาตรฐานการตรวจสอบ

1. ข้อกำหนดการซ่อมแซมพื้นฐานท้องถิ่น ร้านค้ามักจะดำเนินการบำรุงรักษาพื้นฐานสำหรับอุปกรณ์ที่ส่งออก: ให้แน่ใจว่าแกนหลัก รางเลื่อน และระบบส่งกำลังทำงานปกติ ระบบไฟฟ้าปลอดภัยและเชื่อถือได้ และทำความสะอาดและปรับปรุงรูปลักษณ์ ก่อนจัดซื้อ สามารถขอทดสอบการทำงานและตรวจสอบความแม่นยำเรขาคณิตได้อย่างชัดเจน
2. การตรวจสอบก่อนขนส่งทางการ (CCIC) ก่อนส่งออก สามารถมอบหมายให้กลุ่มบริษัทตรวจสอบและรับรองจีน (CCIC) ทำการตรวจสอบก่อนขนส่งกับอุปกรณ์และออกใบรับรองทางการ ใบรับรองนี้ได้รับการยอมรับจากศุลกากรของประเทศส่วนใหญ่ทั่วโลก เป็นเอกสารหลักสำหรับการผ่านศุลกากรในประเทศปลายทาง และยังสามารถใช้เป็นหลักฐานอำนวยจากบุคคลที่สามเกี่ยวกับสภาพเครื่อง เนื้อหาหลักของการตรวจสอบ ได้แก่: ความแท้จริงของข้อมูลบนป้ายเครื่อง ความสมบูรณ์ของอุปกรณ์ป้องกันความปลอดภัย ประสิทธิภาพความปลอดภัยไฟฟ้า ฟังก์ชันการทำงานพื้นฐาน และความสอดคล้องกับสิ่งแวดล้อม (ไม่มีการรั่วไหลของน้ำมันเสียหรือของเหลวเสีย ฯลฯ)
3. ข้อแนะนำการจัดซื้อ สภาพและประวัติการใช้งานของเครื่องจักรกลมือสองมีความแตกต่างกันไปตามแต่ละเครื่อง แนะนำให้เลือกอุปกรณ์ที่สามารถทดสอบการทำงานที่สถานที่เป็นอันดับแรก หรือมอบหมายให้หน่วยงานบุคคลที่สามทำการตรวจสอบ เน้นที่การตรวจสอบป้ายเครื่อง รุ่น และปีผลิต เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลสอดคล้องกับการแจ้ง และหลีกเลี่ยงผลกระทบต่อการผ่านศุลกากรในประเทศปลายทาง

6. โลจิสติกส์ การผ่านศุลกากร และข้อกำหนดการค้า

1. ช่องทางโลจิสติกส์การส่งออก - ขนส่งทางเรือ: อุปกรณ์ถูกขนส่งทางบกจากเวินอ่านไปยังท่าเรือเทียนจินเพื่อบรรทัดและส่งไปยังท่าเรือหลักทั่วโลก เหมาะสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง แอฟริกา ยุโรปและภูมิภาคอื่นๆ - ขนส่งทางบก / รถไฟ: ส่งไปยังรัสเซียและกลางเอเชียผ่านการขนส่งทางถนนหรือรถไฟจีน-ยุโรป มีเวลาที่มั่นคง เหมาะสำหรับประเทศที่ไม่มีทางเข้าทะเล
2. วิธีการแจ้งศุลกากรส่งออก เครื่องจักรกลมือสองจากเวินอ่านส่วนใหญ่ส่งออกผ่านการแจ้งศุลกากรทางการภายใต้ การค้าทั่วไป (รหัสกำกับดูแลศุลกากร 0110) มีเอกสารครบถ้วนตลอดกระบวนการ สามารถดำเนินการชำระเงินต่างประเทศและการผ่านศุลกากรในประเทศปลายทางได้ตามปกติ
3. ข้อกำหนดการค้าทั่วไป FOB ท่าเรือเทียนจิน เป็นที่นิยมมากที่สุดในอุตสาหกรรม ยังสามารถเจรจาข้อกำหนดอื่นๆ เช่น EXW (ส่งมอบที่สถานที่ตลาด) CIF/CFR ท่าเรือปลายทาง ตามความต้องการ
4. ข้อแนะนำการผ่านศุลกากรในประเทศปลายทาง ประเทศต่างๆ มีกฎเกณฑ์การเข้าถึงที่แตกต่างกันสำหรับการนำเข้าสินค้าเครื่องกลมือสอง ตัวอย่างเช่น: - เวียดนาม: จำกัดการนำเข้าอุปกรณ์มือสองที่ผลิตมากกว่า 10 ปี มีข้อกำหนดสูงเกี่ยวกับสภาพอุปกรณ์ - รัสเซียและกลางเอเชีย: เกณฑ์การเข้าถึงค่อนข้างหลวม ใบรับรองการตรวจสอบ CCIC สามารถตอบสนองความต้องการการผ่านศุลกากรได้โดยทั่วไป แนะนำให้ยืนยันนโยบายการนำเข้าและข้อกำหนดคุณวุฒิของสินค้าเครื่องกลมือสองของประเทศของคุณก่อนจัดซื้อ เพื่อหลีกเลี่ยงความสูญเสียจากการส่งคืนสินค้าเนื่องจากไม่สามารถผ่านศุลกากรได้หลังจากสินค้ามาถึงท่าเรือ

7. วิธีการชำระเงินทั่วไป

วิธีการชำระเงินหลักในอุตสาหกรรมสามารถเจรจากับผู้จัดจำหน่ายได้: - โอนเงินทางโทรเลข (T/T): วิธีที่พบบ่อยที่สุด มักจะจ่ายมัดจำ 30% ล่วงหน้า และชำระยอดคงเหลือก่อนจัดส่งหลังจากอุปกรณ์ผ่านการตรวจสอบ - หนังสือเครดิต (L/C): เหมาะสำหรับออเดอร์มูลค่าสูง มีการรับประกันการซื้อขายจากธนาคาร ซึ่งมีความปลอดภัยมากขึ้นสำหรับสิทธิประโยชน์ของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

8. ข้อควรระวังในการจัดซื้อ

1. ยืนยันความเสี่ยงด้านกฎระเบียบล่วงหน้า ยืนยันความสอดคล้องกับกฎหมาย 2 ประการล่วงหน้า: ประการแรก คือว่าอุปกรณ์อยู่ในขอบเขตของการควบคุมการส่งออกของจีนหรือไม่ ประการที่สอง คือว่าอุปกรณ์ตรงตามมาตรฐานการเข้าถึงการนำเข้าสินค้าเครื่องกลมือสองของประเทศของคุณหรือไม่ เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านกฎระเบียบ
2. ข้อมูลเกี่ยวกับบริการหลังการขาย การส่งออกเครื่องจักรกลมือสองมักไม่รวมบริการรับประกันที่สถานที่ ผู้จัดจำหน่ายโดยทั่วไปให้คำแนะนำเทคนิคระยะไกลและการจัดจำหน่ายอะไหล่ที่สึกหรอ แนะนำให้ซื้ออะไหล่ที่สึกหรอทั่วไปและอุปกรณ์เครื่องมือพร้อมกันในขณะจัดซื้อ เพื่อลดต้นทุนการบำรุงรักษาต่อไปและเวลาที่หยุดทำงาน
3. การจับคู่ราคากับสภาพ ราคาอุปกรณ์ในตลาดเชื่อมโยงโดยตรงกับสภาพ ยี่ห้อ ความแม่นยำ และปีผลิต ราคาที่ต่ำเกินไปมักสอดคล้องกับสภาพเครื่องที่แย่ลงหรืออายุการใช้งานที่นาน แนะนำให้ไม่ใช่ราคาต่ำสุดเป็นเกณฑ์การเลือกเพียงอย่างเดียว แต่ประเมินคุ้มค่าของอุปกรณ์อย่างครอบคลุม
4. ความปลอดภัยในการซื้อขาย ให้ความสำคัญกับร้านค้าที่มีประวัติการดำเนินงานนานและชื่อเสียงดีในอุตสาหกรรม หรือร่วมมือกับบริษัทการค้าต่างประเทศทางการ เพื่อให้แน่ใจถึงความปลอดภัยของเงินทุนและสินค้าในการซื้อขาย

9. ขั้นตอนการจัดซื้อทั่วไป

1. ยืนยันความต้องการ: ชัดเจนถึงรุ่น พารามิเตอร์ ข้อกำหนดสภาพ และงบประมาณการจัดซื้อของอุปกรณ์ที่ต้องการ
2. คัดเลือกสินค้าและเจรจาราคา: คัดกรองอุปกรณ์ผ่านช่องทางออนไลน์หรือที่สถานที่ และยืนยันราคาและเงื่อนไขการส่งมอบกับผู้จัดจำหน่าย
3. ตรวจสอบและยืนยันเครื่อง: ทดสอบการทำงานที่สถานที่ หรือมอบหมายให้หน่วยงานตรวจสอบบุคคลที่สามออกใบรายงานการตรวจสอบ เพื่อยืนยันว่าสภาพเครื่องตรงตามข้อกำหนด
4. ทำสัญญาจัดซื้อและจ่ายมัดจำ
5. ซ่อมแซมและปรับปรุงเครื่อง: ดำเนินการปรับปรุงรูปลักษณ์ การปรับแรงดันไฟฟ้า การสอบเทียบความแม่นยำ และงานอื่นๆ ตามความต้องการ
6. ดำเนินการตรวจสอบก่อนขนส่ง และดำเนินขั้นตอนการแจ้งศุลกากรส่งออก
7. ชำระยอดคงเหลือ และจัดการบรรทัด / จัดส่งสินค้า
8. ส่งมอบเอกสารการผ่านศุลกากรชุดสมบูรณ์ และดำเนินการผ่านศุลกากรและรับสินค้าหลังจากสินค้ามาถึงท่าเรือ